Preguntas para consultoría y estrategia

Esta guía cubre preguntas típicas en entrevistas para roles de consultoría, estrategia y análisis de negocio. El objetivo es ayudarte a responder con un enfoque ordenado: clarificar el problema, estructurar el análisis, priorizar información y aterrizar una recomendación accionable.

Preguntas de casos

Estrategia de negocio

• "Un cliente de comercio minorista está bajando ventas. ¿Cómo investigarías causas y qué plan propondrías?"
• "Una empresa tecnológica emergente quiere entrar a un nuevo mercado. ¿Cómo estructurarías el análisis?"
• "Una empresa industrial evalúa adquirir a un competidor. ¿Cómo evaluarías si conviene?"

Análisis de mercado

• "Estima el tamaño de mercado de vehículos eléctricos en tu país."
• "¿Cómo definirías una estrategia de precios para un producto SaaS nuevo?"
• "Un cliente quiere lanzar un producto en un mercado emergente. ¿Qué información necesitas antes de recomendar?"

Método CONSULT para responder casos (sin improvisar)

Este método te ayuda a sonar claro, ordenado y práctico. No es para recitarlo tal cual, sino para guiar tu pensamiento.

Clarifica el problema

• Objetivo del cliente y alcance
• Restricciones (tiempo, presupuesto, capacidades, regulación)
• Cómo se medirá el éxito
• Horizonte de tiempo y recursos disponibles

Organiza el análisis

• Define ejes de análisis (mercado, cliente, competencia, capacidades, riesgos)
• Plantea una hipótesis inicial (provisional)
• Identifica qué datos necesitas y cómo los obtendrás
• Divide el trabajo en frentes (workstreams) si es un caso grande

Navega la investigación

• Recolecta información relevante (sin dispersarte)
• Analiza causas y valida supuestos
• Genera alternativas realistas
• Evalúa compensaciones (costos, riesgos, tiempo, impacto)

Sintetiza hallazgos

• Identifica patrones y causas raíz
• Prioriza oportunidades por impacto y factibilidad
• Aterriza riesgos y cómo mitigarlos
• Resume en 2–3 ideas fuertes (no en 20)

Ubica a las partes interesadas

• Qué le importa al cliente (y a quién representa)
• Qué áreas internas se verán afectadas
• Qué objeciones puedes anticipar
• Qué cambios culturales u operativos implicaría la recomendación

Lidera una recomendación

• Propón una decisión clara y justificada
• Explica por qué esa opción y no otra
• Define un plan de implementación por fases
• Estima recursos y tiempos de forma realista

Traza seguimiento

• Métricas para monitorear el avance
• Puntos de control para ajustar o corregir
• Señales tempranas de riesgo
• Aprendizajes y mejora continua

Ejemplo: Estrategia de entrada al mercado

"Un cliente de tecnología en salud quería ingresar al mercado europeo. Lo primero fue clarificar el objetivo (crecimiento vs. posicionamiento), el alcance (uno o varios países), las restricciones regulatorias y el horizonte de tiempo.

Luego estructuré el análisis en tres partes: atractivo del mercado (tamaño, crecimiento, competencia), encaje de la empresa (capacidades, producto, recursos) y forma de entrada (alianzas, adquisición, crecimiento orgánico).

Con información pública y entrevistas exploratorias, evaluamos regulación, barreras de entrada, competencia y oportunidades de socios. Identificamos un país prioritario por tamaño y mayor claridad regulatoria.

Recomendé una entrada por fases: iniciar con un socio local para validar demanda y operación, establecer presencia formal en 12 meses, construir equipo comercial propio y luego expandir a mercados cercanos.

El plan incluyó hitos por fase, responsables, riesgos y métricas de éxito. Esto mostró un enfoque ordenado: claridad del problema, análisis con criterio y una recomendación accionable."

Este tipo de respuesta demuestra pensamiento estructurado, rigor analítico y foco en ejecución, claves en consultoría.