Cómo responder a la pregunta '¿Cuánto deseas ganar?' en una entrevista laboral

Responder a la pregunta "¿Cuánto deseas ganar?" durante una entrevista laboral puede parecer sencilla, pero la realidad es que no es tan fácil como parece. Esta interrogante no solo busca una cifra, sino que también mide tu autovaloración, conocimiento del mercado y flexibilidad para negociar. En este artículo profundizaremos en qué busca el entrevistador realmente, por qué esta pregunta es difícil, cómo preparar la mejor respuesta y qué evitar para obtener un salario justo y satisfactorio tanto para ti como para la empresa.

¿Qué desea saber realmente el entrevistador con esta pregunta?

Cuando un entrevistador te pregunta cuánto deseas ganar, en el fondo no solo está interesado en obtener un número, sino en evaluar varios aspectos:

• Capacidad de negociación: Quiere saber si eres flexible y razonable al fijar tus expectativas salariales.
• Valoración profesional: Busca entender cómo te valoras a ti mismo y a las habilidades que aportas.
• Adecuación al presupuesto: Necesita confirmar si tu expectativa salarial está dentro del presupuesto disponible para ese puesto.
• Conocimiento del mercado: Verifica si tienes claro cuál es el rango salarial habitual en tu área y sector.

Por estas razones, tu respuesta debería reflejar que conoces tu valor, sin cerrarte a la negociación y siempre mostrando profesionalismo y realismo. Evitar dar una cifra demasiado alta o muy baja será clave para no generar dudas o desconfianza.

¿Por qué esta pregunta es difícil de responder?

Esta pregunta puede ser estresante por diversos motivos:

• Deseo de un salario competitivo: Todos aspiramos a un sueldo alto, pero no siempre conocemos el límite razonable para el puesto o la empresa.
• Falta de claridad sobre responsabilidades: Sin tener detalles precisos del rol y sus demandas, es complicado asignar un valor económico adecuado.
• Evitar parecer desesperado: Pedir un salario sin parecer necesitado o desesperado puede ser un equilibrio delicado.
• Diferencias geográficas y sectoriales: El salario promedio varía mucho dependiendo de la ciudad, industria y tamaño de la empresa.

Estos aspectos hacen que responder esta pregunta sin preparación puede generar inseguridad o dejar una mala impresión.

¿Cómo preparar y estructurar tu respuesta?

Para brindar una respuesta efectiva, sigue estos consejos prácticos:

1. Investiga el rango salarial de tu sector y zona

Antes de la entrevista, investiga cuánto se paga generalmente para el cargo en tu ciudad o región. Puedes consultar portales de empleo, informes salariales, encuestas profesionales o incluso hablar con colegas del sector. Esto es fundamental para no ofrecer una cifra fuera del rango de mercado.

2. Define tu expectativa como un rango

En lugar de decir una cifra exacta, expresa un rango salarial. Esto demuestra flexibilidad y ganas de negociar, además de darte margen para ajustar según los beneficios y responsabilidades.

3. Ten en cuenta tu salario actual o previo

Esto te ayuda a marcar un piso realista para tu expectativa, que a la vez considere tu crecimiento profesional.

4. Destaca tu experiencia y valor diferencial

Al justificar tu expectativa, resalta tus años de experiencia, logros, certificaciones o habilidades que aportan un valor añadido al puesto.

5. Muestra apertura para negociar y conocer más del puesto

Es importante mencionar que quieres entender mejor las responsabilidades exactas antes de definir un monto cerrado. Esto proyecta una actitud profesional y abierta al diálogo.

Ejemplos de respuestas efectivas

Ejemplo 1

“La compensación puede ser muy flexible. Me gustaría recibir un sueldo justo considerando que cuento con más de 10 años de experiencia y un sólido historial de resultados en ventas. Sin embargo, estoy abierto a discutir el salario en función de los detalles específicos del trabajo, ya que creo que juntos podemos llegar a un acuerdo justo.”

Por qué funciona: Evitas comprometerte con una cifra antes de conocer todos los detalles, muestras tu experiencia y flexibilidad.

Ejemplo 2

“Antes de definir un monto, quisiera tener un entendimiento más profundo de las funciones y expectativas del puesto. Según mi investigación, cargos similares en nuestra ciudad suelen tener un rango salarial entre X y Z. Con mi experiencia y formación académica, espero un salario dentro de ese rango.”

Por qué funciona: Demuestras preparación e inteligencia de mercado, sin cerrar la puerta a negociaciones futuras.

Consejos clave para responder bien

• Siempre di que eres flexible.
• Ofrece un rango salarial, no una cifra fija.
• Usa tu sueldo actual como referencia.
• Propón solo un sueldo con el que te sientas cómodo.
• Resalta tus habilidades, experiencia y logros.
• Prepárate para negociar con argumentos sólidos.

Qué evitar decir ante esta pregunta

• No digas una cantidad fija de inmediato.
• No pidas un salario fuera del rango normal para el puesto o la región.
• Evita mostrar descontento si la oferta inicial es baja; en vez de eso, pregunta si es posible negociar.

Conclusión

Responder “¿Cuánto deseas ganar?” es un desafío que requiere preparación, autoconocimiento y habilidades de negociación. Con una investigación previa, una propuesta flexible y bien fundamentada, podrás posicionarte como un candidato valioso que entiende su valor y sabe dialogar para alcanzar un acuerdo beneficioso para ambas partes.

Recuerda que esta pregunta no tiene una respuesta única o perfecta, sino que se trata de cómo estructures tu respuesta con inteligencia emocional y profesionalismo para crear la mejor impresión. Prepárate, investiga y actúa con confianza para maximizar tus oportunidades de éxito.

Con esta guía completa dominarás esta pregunta común pero crucial en entrevistas y avanzarás en tu camino hacia el salario y la carrera que mereces.